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Formation : Prospection commerciale en recherche de mandat exclusif 26/01/2021

Date

Monday, January 25, 2021

Time

09:00 AM Europe/Madrid

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Afin de participer à cette classe virtuelle nous vous remercions de remplir les champs ci-dessus.
Une convention de formation vous sera adressée dans les 48h. 

Immo-formation est un organisme de formation spécialisé en immobilier et certifié QUALIOPI

Formation de 7h00 validant les heures obligatoires de formation ALUR
Date : 25 janvier 2021 - 9h00 à 17h00
Tarif : 350 € net de taxe / stagiaire
Le coût de formation peut faire l'objet d'une prise en charge.

PUBLIC CONCERNÉ : 
La formation s’adresse aux personnes titulaires de la carte Transaction (renouvellement), agents immobiliers débutants et confirmés, directeurs d’agence et salariés ou agents commerciaux habilités. 

OBJECTIFS :
Faire prendre conscience au propriétaire qu’il ne peut vendre seul  
Constituer un portefeuille de biens immobiliers,  
Mettre en place une stratégie de recherche de mandat. 
Obtenir un fichier qualitatif. Promouvoir son image de professionnel  
Créer et utiliser un argumentaire complet simplifiant la négociation de mandat exclusif.  

ACTION DE FORMATION : 
Cette formation valide 7h00 heures de formation au titre du décret n°2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.

MOYENS PEDAGOGIQUES : 
Animation par un spécialiste des techniques de vente dans l’immobilier. Cours projeté sur écran. Remise d’un support documentaire. Apports théoriques appuyés par des études de cas QCM en fin de formation.
Presenter

Mr Arnaud RIEHL

Arnaud Riehl est spécialiste des techniques de vente et de négociation commerciale. Il intervient principalement en conseil dans le domaine de l’immobilier de la création des plans de prospection jusqu’à l’acquisition de contact et de la signature des transactions immobilières.

Issu d’un double cursus, Arnaud est diplômé d’un master de Marketing Management à la Middelsex University de Londres avec la mention « merit ». Puis il a achevé un Master spécialisé en Maitrise d’ouvrage et Gestion immobilière à l’ESTP.

Avec Immo Formation, Arnaud souhaite partager son goût pour la négociation et l’esprit de conquête commerciale avec des agents immobiliers afin de leur permettre d’affiner ou de créer des stratégies de recherche.
PLAN D'INTERVENTION 

INTRODUCTION : 
Les difficultés de maitriser un bien face à la concurrence, 
Le taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif,  
Les freins des propriétaires face à l’exclusivité́ (réalité ou fausses objections ?), 
Les documents relatifs au bien à obtenir dès la prise de mandat. 

I. CONSTITUTION D’UN PORTEFEUILLE DE BIENS IMMOBILERS  
Identifier et évaluer le marché de l’entreprise, son environnement et son évolution : motivations du propriétaire,  
Mettre en place une action de prospection et évaluer les résultats de l’action de prospection, 
Présenter les services de l’agence et le plan de commercialisation,  
Présentation du prix de mise en vente,  
Créer le besoin et de l’envie chez le propriétaire de signer pour un mandat exclusif et expliquer ses avantages. 

II. CONVAINCRE ET ARGUMENTER LE MANDAT EXCLUSIF 
L’entonnoir de vente : découverte, écoute, reformulation et présentation de l’offre. 
Création d’un argumentaire de vente avec les caractéristiques, avantages et preuves pour chacun des arguments déployés en fonction de sa cible, 
Traitement des objections, 
La relance commerciale et la création d’un fichier de suivi. 
Et surtout… la préparation en amont 

III. MISE EN SITUATION AVEC JEUX DE RÔLES 

CONCLUSION : 
Conclusion de la journée et plan d’action d’équipe.