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Formation : BRS les clefs d'un bon argumentaire de vente !

Date

Friday, December 3, 2021

Time

09:30 AM Europe/Madrid

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Afin de participer à cette classe virtuelle nous vous remercions de remplir les champs ci-dessus.
Une convention de formation vous sera adressée dans les 48h. 

Immo-formation est un organisme de formation spécialisé en immobilier et certifié QUALIOPI

 Formation de 2h00 validant les heures obligatoires de formation ALUR


Chaque session est limitée à 5 inscrits 

Date : 3 décembre 2021 - 9h30 à 11h30

Tarif : 110€ HT/ stagiaire 



 

PUBLIC VISE : 
Commercialisateurs internes aux promoteurs ou externes (agents immobiliers) pour des projets immobiliers développés sous le dispositif du BRS sur le neuf

OBJECTIFS : 

A la fin de la séance chaque stagiaire repartira avec les clés d'un argumentaire commercial de cession de droits réels en matière de logement 

Prendre conscience de la carte du monde du destinataire du message

Adapter la méthode du CAB/CAP à la commercialisation du dispositif BRS sur le NEUF

Convaincre un public réticent, empreint de préjugés dans le but de conclure une vente 


MOYENS PEDAGOGIQUES 
Animation par un juriste spécialisé dans l’immobilier capable de "vulgariser" le discours sur un mécanisme complexe d'accession à la propriété. La séance sera rythmée par les jeux de rôles, du travail en solo et en groupe. Cours en visio. Remise d’un support documentaire en PDF. 

Presenter

Mrs Sophie DROLLER-BOLELA

Formatrice indépendante en droit immobilier. Expérience de plus d'une dizaine d'années en tant que juriste immobilier en étude notariale à Paris. Pour le service de documentation juridique de cette étude, elle était en charge de la diffusion de l’information juridique. Sophie veillait également au respect des normes applicables tout particulièrement dans le domaine du droit immobilier. Elle est aujourd’hui enseignante à l'ESTP en contrats immobiliers privés, formatrice auprès des bailleurs sociaux sur les thématiques liées à la vente HLM, la copropriété et les contrats de VEFA HLM, BRS.
PLAN 
INTRODUCTION DE LA SEANCE : 
Présentation du BRS par les commerciaux 


I/ Rappel du mécanisme de BRS
Lors de cette première partie nous chercherons à savoir si chaque commercial a bien appréhendé le mécanisme du point de vue de l'acquéreur
Le but du BRS 
Le BRS individuel : caractéristiques du droit cédé, la possibilité de céder son BRS, la transmission du droit réel
Les garanties offertes aux acquéreurs 
Quiz en séance 

II/ Exposé de la méthode du CAB/CAP pour convaincre son auditoire
Dans cette seconde phase nous chercherons à comprendre les attentes du prospect pour le sécuriser selon la méthode choisie par chaque commercial
Choisir entre les méthodes CAP et CAB 
Les préoccupations du prospect depuis l'analyse d'une vidéo (savoir identifier les attentes du destinataire du message commercial, s'adapter, simplifier)

III/ Construire un argumentaire commercial spécifique au BRS  : 
Jeux de mise en situation afin de trouver son argumentaire
Rédaction d'une fiche produit 
Rédaction d'un elevator pitch 
Rendu en séance : mise en scène